7000字,与大家复盘视频号的一些误解和大实话

近日,号榜创始人吴小明在知名学习社区生财有术上做了一个对视频号的复盘总结分享(www.51vr.net)。以下为分享全文:

大家好,号榜是一个视频号垂直媒体,我们做得比较早,在视频号上线内测第一天就做了,所以在过去的一年里,算见证这个生态的起伏跌宕。现在在外界看来,视频号非常火爆,然后也冒出了各种各样的成功学,今天在这里,希望分享一些我对这个生态的真实看法。

第一:视频号的发展非常慢热,前期入局的大多数是炮灰

视频号正式上线内测,是2020年1月21日晚间,百度百科搞错了一天,所以百度百科写的是1月22日。到现在,差不多是一年零3个月。

这15个月里,大概的状态是这样,每隔十天半月,产品一小更新,每隔一个月,产品一大更新,每隔三个月,会有新一波博主进来。最早拿到内测码玩视频号的,是武汉人民、科技圈媒体人和腾讯内部的员工。这批人,我认识的,在一个群里的,现在剩下来继续玩的,不到十个人,我不认识的不算。

然后由此展开,每隔三个月,都有新一波人进来,什么加拿大帮、澳洲帮、深圳帮、上海帮,一波一波的,社群也一个个。这批人,最后留下的,差不多是20%,也就是说,有80%是玩着玩着就退场或者停更的。

为什么前期这么多人入局视频号会成为炮灰?好多理由。第一,对视频号有过高的期待,或者过快的期待,所以前期非常热情,疯狂刷朋友圈,折腾了几个月或者半年后,发现投入大量精力,不赚钱,不涨粉丝,退出;第二,定位不清晰,很多人是看到别人玩公众号、抖音和快手玩得很溜很赚钱,以为自己也可以,所以进来,但是定位不清晰,之前没有内容创业经验;第三,所在的赛道,非常小众,在视频号的前期,很难产生影响力;第四,对内容也不熟悉,制作非常粗糙,没有怎么快速迭代。第五,很多博主为了节省成本,选择了口播,但口播是最难赚钱还竞争最大的。

所以,就这样,很多人在视频号生态里,像当年的康有为一样,先是时代先知,然后是时代的炮灰。

第二:视频号不好做,想做好非常难,需要系列的条件

张小龙设计视频号的初衷,是让每个人都可以发视频,因为在他看来,每个人发文字还是很难的,很多人不懂得文字组织,但是发视频和照片非常容易,只需要拿起手机,对着拍就行。所以,视频号是一个人人都会用的工具。但是要用好,非常难。

就等于人人都会踢足球,但要想成为足球运动员,非常非常的难。

我们既然是冲着赚钱来的,那么谈论做视频号,肯定是想成为视频号博主,而不是想成为视频号用户。所以,要想成为博主,需要解决三个问题:

第一:信息增量。就是你这个视频内容,能不能给别人提供信息的内容,哪怕是口播评论,能不能提供读到的简介,或者不一样的总结,而不是照本宣科,各种搬运洗稿,当然也有一定的流量,但是想冲到前面,难度非常大。

第二:画面增量。视频号本质是一种画面语言,内容不够,画面来凑,画面是非常直观的,同样的内容,你一个油腻大叔来讲,跟我一个大美女来讲,画面是差别非常大的,对传播的影响也非常大的。所以画面增量,意味着单个人要满足很多条件,最好就是团队。

第三:创意增量。意味着你这个人得很有才华,很懂创意,否则很难脱颖而出。

所有的视频号创作者,或者短视频创作者,其实都是在解决这三个问题,有些不一定解决得了所有,但至少有一个问题是解决得不错的。比如你看到一些颜值博主,人家也不用说啥,在哪里扭两下,流量也很大,是因为人家解决了画面问题,让画面看起来特别的好看。

基于这些条件,我们发现,优质的创作者,都需要考虑如何解决这些问题,这个时候,你是生活博主,你最好就要去拍VLOG,但VLOG其实是要成本的,哪怕你用手机拍,也需要一个人跟拍啊。所以我们看到,做得特别好的生活博主,一般有一个会拍照的男朋友,或者花钱请了摄影师跟着。

从这个角度,其实优质的视频号,是非常难做的。可能会有人觉得,我看萧大业老爷子就很容易啊,那是口播博主,在我看来,口播是更加难的,因为口播是静态画面居多,导致你的内容必须信息增量,否则很难吸引人,萧老爷子是各种条件都偏向完美的一个,所以他做起来很容易。

但绝大多数的口播博主,本身没有信息增量的,也没有太多故事阅历,这个时候选择做口播博主,非常难。发出去流量也很低。所以会有大量的口播博主最后转型或者停更。

第三:现在视频号不怎么赚钱,能赚20万算非常不错的了,赚百万的都是靠之前的资源赋能。

大家可能看到很多文章,名字叫《我是如何在视频号里赚了100万》之类的,听起来好像只要你一入局视频号,就能赚100万似的。但以我的观察,这类文章,大多数是吹牛逼,或者夸大了视频号的价值。我没有否定这些人真的赚了100万,但我想说的是,这100万跟视频号关系可能不是很大。

第一种情况,是公众号或者原来就是私域大V,把所有的资源搞到一起,然后成交了100万。比如某情感博主,某网红,他们都是公众号几百甚至上千万粉丝的,如果这种人不在视频号里赚100万,那之前的积累也太差了。所以我们看到那些机构或者古典自媒体人在视频号里号称赚一百万的,的确是有,但不是靠视频号,视频号只是他们成交的一个环节,如果没有视频号,他们可能也能赚99万。

第二种情况,的确是利用了视频号,把原来的私域流量激活。我见过的几个微商团队长,非常不错的,就是通过视频号,再次把自己的流量激活,收了一百多万的,这个案例不多,十来个是有的,但是她原来的微商销售能力和私域能力非常强大,视频号扮演的其实是辅助销售和品牌升级的角色。

第三种情况,真真实实,靠视频号起来,靠视频号火爆引流,赚了一百万的,有,我认识的,三四个吧,靠卖知识付费,赚了一百万的,但他们的知识都非常的硬核,这种不可复制,而且目前非常少。

所以说,普通人,在视频号里,能够赚几万到二十万,已经是非常不错了,但能够赚5万到20万的视频号博主,现在也是凤毛麟角。比如某教育博主,在圈里非常有名的,几乎是排名TOP1的,去年到现在,靠知识星球付费入会,大概的营收我估算了一下,30多万。

现在视频号赚钱,还没有那么神。最赚钱应该是某刷量公司,帮别人刷赞刷粉刷其他,每天源源不断的稳定收入,有个公司我跟踪观察了很久,估计营收应该过千万了。另外就是一些原理是做线下或者线上销售的,比如卖车的,你做一个汽车视频号,通过打通原理的私域,会卖得很可以,因为视频号解决了信任问题,盘活了原来的客户。

第四:视频号内容红利不多,套路红利不少

大家最关心的,是视频号有没有红利。说实话,任何一个生态,在起初的时候都有红利,但红利不多。因为视频号的规则变了,采用的是社交分发+机器分发。而且关注入口不像公众号那样,藏得太深了。导致关注的价值降低,所以缺乏复利的力量,不像公众号,你被关注之后,有巨大的后续价值,视频号被一万人关注和五万人关注,区别不是很大。这就意味着,机器的分发权力特别大。

机器分发权力大,就会像抖音一样,你要制作符合机器的内容,这样流量才会大。那么机器是没有时间红利的,你什么时候投喂它,你就什么时候会走红。所以从大面积曝光的角度,视频号内容红利是很少的,你不能说没有,早期进来竞争少,还有有一点的,但是它不会很大,最终是机器分发占大头。

所以认真做内容的人,本身内容不一定是符合社交传播的,那么红利会非常少,这就是为什么很多优秀的视频号博主抱怨,自己的内容这么专业,居然没啥流量,很尴尬。

但是,内容红利不多没关系,有套路红利啊。

所谓的套路红利,就是各种各样的新玩法,如果被你使用了,你可能快速在视频号圈里走红。比如之前有个微商,复制了抖音直播的做法,砸钱让人来打赏,把自己迅速推到行业都知道的大V,这一波套路下来,为自己赚足了名气。虽然不能持续,但也可以在视频号江湖里立下了脚跟。因此我观察到,今年以来,很多原来在抖音快手的大师,纷纷入局视频号,玩起各种套路,不亦乐乎。

第五:去年不是视频号入局的最好时机,今年下半年才是

视频号的发展,可以对照公众号,几乎是前面的一年,都属于产品快速迭代期和测试期,各种不成熟。而且所释放的流量,也并没有那么大。在头一年入局,并不是最好的时机,除非你有成套的快速变现模式。如果是纯粹的内容创业,还不如等它发酵了一年,然后再快速入局。

无可否认,去年进来的不少人和团队,也是赚到钱的,但这些人和团队的特点,都是有系统的经验的。比如龚文祥老师,人家在抖音玩得特别溜,然后用成套的模式搬运到视频号,快速变现,短短半年,就完成了商业的体系的搭建。

而对于大多数小白来说,过早的加入,整个行业的经验沉淀,以及商业模式,都是没有那么快速,而且并没有特别的多的流量红利,因此所产生的价值,也没有那么大,反而会因为过长的测试时间,导致自己陷入疲软的地步。

相反,从今年下半年开始,视频号各方面条件都成熟了,无论是它的产品本身,还是内容的引入,已经本身的体量,和行业的沉淀,都非常成熟,很有利于入局者,他们可能通过快速学习的方式,成为视频号圈的老司机,然后基于现有时机跑起来,可能会因为更多的正反馈而跑得更远。

第六:目前视频号最大的价值,是名片的价值,是朋友圈放大器

视频号在很长的一段时间内,无法让很多人快速成为IP。在快手和抖音,基本一个号,跑三个月半年,就能看得很清楚是否有流量复利的价值。但在视频号生态,目前复利的价值并不明朗。半年前你可能粉丝涨得很猛,半年后粉丝不一定加快速度增长,甚至停滞。

这种情况下,成为IP ,可能需要特别漫长的时间,而且是需要等产品完善的情况下,结合自身私域流量来滚动影响力,这就意味着,大多数人,无法像萧大业老爷子那样,靠内容跑得很好。这个时候,对一个普通创作者来说,视频号的价值可能是名片,或者说朋友圈的放大器。

原来通过朋友圈,大家对你的认知是头像+文字言论,现在则通过视频号,看着你的样子,围观你的观点和生活经历,感受你的思想,从而产生对你更大的信任感。在这个过程,视频号也会基于公域流量,给你的微信小号导流私域。所以我认为,做视频号,先不要想着要成为IP,先要做好视觉名片,再考虑更加深远的东西。

第七:大多数口播类的视频号博主,没有未来

口播类的博主,是视频号原生文化的重要组成部分,在过去的一整年,口播类博主可以说占据了主流的视频号玩家圈。但经过一年下来,很多口播类的博主也意识到,自己可能没有未来。

口播类的博主,是圈子里最多的,原因是成本低,只要你会说话,你就可以来参与竞争某个行业的KOL,而且不需要什么成本,买个支架和补光灯,用手机直接拍就行。这意味着,口播类的博主,竞争是比较低纬度的,竞争也是最激烈的。因此,这个版块,一会会刷下一大批人类,最后留下的,都是口才特别好,内容特别好,行业影响力特别大的那种人精博主。

另外一个原因,即使你在口播类的博主中跑出来,但这个门类,本身就不是短视频的大类,短视频的大类是颜值、时尚、美妆、母婴、VLOG、剧情等等。口播类的内容,画面过于单一,很难广泛的传播。不想剧情内容,画面非常丰富,很容易吸引人继续看下去。

因此如果你没有过硬的圈内影响力,不建议你做口播类的博主,当然,如果只是为了锻炼口才或者练手,前期可以这么做,但越往后,如果想要做直播带货,让自己走得更远,最好还是选择做非口播类的博主。

第八:不要羡慕那些阅读量过亿的博主,他们无法稳定产出,没有任何复制价值

从过年到现在,某条内容阅读量过亿的内容案例,时不时会发生,一般来说,传播得最好的,都是跟正能量或者温情相关的,比如老人干嘛,父母干嘛,孩子干嘛。或者一些情感类的内容,特别能打动人那种,这种爆款内容,可以说可遇不可求。尽管从内容制作的角度有一定的规律,但其实没有太大的参考价值。

首先,大多数做正能量和鸡汤类的视频号,本身变现是非常难的。如果冲着商业目的的视频号,肯定会优先选择商业价值更大的赛道,而不是容易爆款的赛道。正能量在那个时代那个平台都是爆款,但正能量本身很难优质量产,能量产的一般是搬运号,不断的搬运一些社会新闻。但这种号会遭到官方的打压。

从目前数据来看,如果一个博主的内容,自然点赞过1000,可以对标公众号的十万加了,算非常成功的内容。因此不需要对标那种过亿阅读量的,超级爆款没有任何参考价值,可能运气成分居多,比如在特定的时间内,刚好发了这条内容,被迅速滚成了爆款。

但是,宽泛的,一千点赞,十万阅读这种内容,是值得去系统研究的,他们之所以能够跑得这么好,肯定是有理由,而且我看到一些号,是可以批量做到这么个水平的。从这个角度,1000点赞十万阅读的样本是更多的,更具有复制价值的,如果你是视频号博主,应该多研究人家为什么十万加,而不是盯着少数的一个亿阅读量。

第九:视频号当然值得做,但需要结合自身的业务和优势,同时能够长期跑

说了视频号这么多不好的理由,那么,视频号到底应该值不值得做。答案是肯定的。因为内部而言,视频号是再造一个公众号生态,而且这个生态的体量,绝对比公众号大,甚至有资本认为,大十倍。所以,未来大多数个人和企业,如果想在微信生态里赚钱,应该都绕不开要做视频号。

但是,在目前这个阶段,做ALL in 视频号其实是有风险的,原因在于,你可能会走很多坑。最重要的是,如果你的目的是赚钱,一定要结合自身的业务和优势,千万不要另辟蹊径,看到抖音某个号特别火,然后在这里也做一个。还不如好好结合自身的业务。你本来是卖番薯的,那么做一个农产品的号,结合自身的产品来卖,是非常有必要的。但如果你本来是卖番薯的,你想做什么搞笑剧情号,很可能是浪费时间。

视频号是需要长期的跑的,它的发展速度,本身跟小程序一样,不会一下子就圈放出来。它会一点一点的,像挤牙膏那样释放出来各种各样的能力。只有做好长期跟它跑的准备的人,才可能沉淀下来,积攒足够的影响力。如果你是想来捞一把的,大概率会浪费时间。

第十:机构入局视频号,最好的方式是先观望,或者低成本尝试

机构什么时候入局视频号合适?张小龙说视频号是为了每个机构的官网。这句似乎没有毛病,在整体内容视觉化的今天,微信就是互联网,微信的搜索就会变成百度,那么视频号就是官网,企业应该通过视频号展示产品,给自己搭建一个靠谱的橱窗。

机构做视频号,或者说布局社交媒体账号,都有一个特点,就是标配,在一个已经形成舆论场的地方,搭建自己的阵地。但目前而言,视频号还没有形成真正的舆论场,虽然产品上已经望着微博的方向跑,增加了热搜话题功能。但大事件的发酵,还轮不到视频号。

这个时候,对于机构来说,其实最好就是观望,或者低成本尝试。因为跟个人做视频号不一样,官方做视频号需要标配团队,投入相对比较大,因此需要学习好怎么做,看到了具体价值再做,可能更好。而不是为了做而做。我们发现,无论是微博时代还是公众号时代,很多企业官微,都是为了做而做,变成了鸡肋。

当然,对于机构而言,一些新的营销模式,是可以尝试的,比如我们经常做的打榜活动,就是用很低成本的方式来炒话题,调动无数人的来参加一个话题的炒作。企业在召开发布会的时候,如果能采用打榜模式来推进发布会,特别有价值。除此之外,机构应该密切关注视频号的发展,一旦有人实践出新的玩法,可以快速切入。

第十一:打通私域流量,视频号是微商升级最好的武器

很多人吐槽,现在玩视频号的,微商特别多,这是一个事实。微商天然适合做视频号,因为微商喜欢晒生活,喜欢各种凡尔赛展现,微商有自己明确的目的,就是通过不断的露脸兜售产品或者吸引代理。而且微商很早就养成了爱自拍,各种收集素材的习惯,所以做起视频号来,更加顺风顺水。

而视频号对于微商来说,本身就是一个特别有价值的工具。视频号开辟了微信生态的公域流量广场,而微商是靠朋友圈私域来赚钱的。朋友圈私域是个好东西,但私域流量来源一直非常的困难,之前的情况一般是通过大量的社群来添加获得。有了视频号之后,其实等于多了一个私域流量源头,解决了源头,对熟悉运用私域的微商来说,可以说是如鱼得水。

另外一个层面,是微商虽然现在地位提升了,但它的历史是被很多人诟病的,诟病的原因是因为微商过度浮夸,甚至存在虚假产品宣传。有了视频号之后,微商开始更加注重个人品牌和形象,不再像过去那样针对圈起来的用户进行洗脑,而是面向更加广阔的用户,这就意味着,微商想成为博主,需要倒逼自己成长,成为更加维度的生意人。

所以从这些角度来看,视频号是微商升级的最好武器,通过视频号,打通了公域和私域,同时抬高原来的格调,破圈,并扩大自身的用户层。我们观察到,很多生活类的博主,都是微商在做,他们做得相对比较得心应手。

第十二:视频号直播现在很火爆,但也很尴尬,冰火两重天

视频号直播最近非常火爆,跟三方面有关,第一是产品在迭代和鼓励,甚至推出了公会模式,而且从使用的角度,直播更加容易做,视频需要精良制作,直播只需要拿起来讲即可;第二是直播见钱快,无论是带货本身,还是打赏,让人看到钱,虽然大多数人赚的是三瓜两枣,但是似乎看到希望;第三是抖音和快手,以及大批的微商团队长开始规模的尽量,进一步催热。

但另外一个事实是,目前视频号带货特别难。跟抖音快手那种一场几百上千万不一样,视频号直播带货,主题的量还是几万,几百上千万的似乎的案例似乎也有,但是都是大的传统媒体机构,利用公众号的力量来推,而且频率非常低的情况下,产生的结果。也就是说,即使是大的古典自媒体机构,也没法把直播做得很大,只能偶尔冲一个案例。

所以目前来看,视频号直播带货,还是非常的不清晰的。不过我们也观察到,官方一直在改革,试图利用微任务的模式,给博主下发任务,如果完成得好,会有流量扶持等机制。同时推出公会,通过公会的模式来运营。我觉得视频号的成熟期,应该是在2021年年底或者2022年年初,现在还是一个蛮荒期。

第十三:视频号的确是这个时代难得的一次低成本创业机会

如果拉长维度来看,视频号的确是这个时代难得的一次低成本创业机会。首先,短视频的商业模式其实已经被抖音和快手验证。其次,微信做视频号,成功的概率非常高,这种会释放社交红利的新生态,对很多年轻人来说,其实是一次低成本创业机会。

就像八年前,公众号上线,无数年轻人只需要一台电脑,开通一个公众号,就有机会实现阶层跃迁一样,视频号其实也是这个时代最低成本的创业方式。经历了这么多年的狂飙式创业运动,年轻人想靠一个想法做一个APP已经非常难,融资难,组团队难,机会也非常饱和。

但视频号不一样,很多原来在微博上的,公众号上的,抖音上的,快手上的,很可能通过视频号,重新做一遍,所以具有很多对标价值。只要你能熬,清晰自己的定位和目标,利用视频号来创业,不失为一个难得的机会。

主营产品:泥浆泵,泥沙泵,抽沙泵,渣浆泵,矿沙泵